(上图/抖音小店项目第十期学员毕业数据)
(上图/抖音小店项目第九期学员毕业数据)

(上图/抖音小店项目第八期学员毕业数据)
(第一期到第七期毕业数据因篇幅问题就不放了,可以翻看往期文章查看)
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好了,数据看完了,暂时和你还没有关系,下面咱们聊聊抖音小店项目方面的问题
1,平台流量;
抖音作为短视频行业的大哥,拥有日活8亿的平台用户。我们操作小店也并不是为了把某些类目做到行业top级别,只是利用无货源的玩法结合平台的稳定电商流量,安安静静闷声不吭的赚点小钱。不管是达人还是自然流量,都是平台给的机会。从平台角度来说我们也是在给消费者提供优质好货,从消费者角度来说我们在填充平台的商品库,最后才是帮助自己完善达人资源和优质供应链。积累流量和产品资源,顺带赚点辛苦钱。
2,平台政策;
如果用一句话形容去年的平台政策,那就是:平台一边试错一边鼓励商家进入一边找到适合自己的电商模式。那今年呢?前阵子抖音生态电商大会,官方明确了抖音的电商模式并非是内容电商,而是:兴趣电商。而且从今年开始,抖音电商的流量渠道新增了两个变化,第一个是逐渐放开了搜索,第二个是抖音视频渠道增加了系统推荐流量。也就是去年我一直说的精选联盟无推广纯利润的思路。第三就是近期也开辟了新的用户流量口子,下一步的玩法和机会,对于平台玩家来说都是极具想象力的。这其中的变化,说明今年平台也在推动抖音电商的自我循环发展,也在最大限度的扶持商家,给予更多展现,更多成交。除此之外,后续抖音小店一定会出单独的app软件,所以,后续机会依旧。
3,平台发展;
今年官方在生态大会上,说了一句话,抖音小店一年时间内,GMV成交数据增长了50倍。去年9月份参加郑州本地头条官方的交流会,官方在会上对于小店的态度就两点,鼓励+扶持。鼓励商家接入小店,平台予以相应的扶持政策。最重要的一个点,2020年抖音小店官方重点要GMV数据,要案例。2021年随着官方资源的不断加大投入,抖音小店的电商占比一定是不断增加且会对于数据和案例要求更高,所以目前抖音小店无论是活动资源以及店铺流量都在不断的给予扶持和帮助。尤其是前几天刚和京东联姻,签约了200亿年框,从侧面也证明,最起码未来一年,小店依旧是值得投入的对象,还是那句话:不要怀疑抖音做电商的决心。毕竟最不差的就是流量。
那么问题来了,我们做抖音小店电商我们店铺流量来自哪里?怎么出单?
抖音除了联盟流量,目前已经放开搜索和推荐。这是一个很重要的信号。抖音小店的流量渠道除了《精选联盟》还有搜索和免费推荐流量。
关于联盟:达人通过精选联盟浏览到我们的店铺和产品,这就是我们店铺的展现渠道。纯粹的免费流量。合适的达人选中我们小店的产品之后,他可以挂我们产品的链接到他的视频或者直播间或者橱窗,通过达人自身的流量(粉丝/短视频/直播),进行成交转化出单,赚取利润。
关于搜索:现阶段部分抖音用户订单页面已经出现产品搜索框,用户可直接定向搜索某些特定商品和数据,进行下单和成交。(纯粹的免费流量)
关于推荐:完整的猜你喜欢,信息流类似的产品推荐,纯粹的免费流量,纯粹的高利润。
目前精选联盟/推荐和搜索已经打通头条全渠道产品,也就是说头条app,火山小视频等平台,都可以出现你的产品且成交出单。
看到这你心里对项目就有一个大致的了解了,我说一下这个项目的缺点;
1,资金占用:一个店铺需要5000的店铺保证金门槛(缴纳给官方),我们自营店铺大多都是5000保证金店铺,也就是说你要做这个事情你手里需要准备一部分资金。有门槛是好事,没有门槛的东西都没有价值。
2,项目配置和数据:如果你是团队化运作那你需要多开几家店铺。自有工作室或者10人以下团队,前期小组制负责2-3家店铺就可以,个人玩家精细化去运营,不管是兼职还是全职,1-2家就足够了。店铺数据做到稳定大概需要3-4周的时间。
3,项目状况:这个项目虽然是蓝海项目,但不是暴利项目。利润率只有20-30%。部分类目利润会上浮一部分。
4,关于利润:我们团队实测的粗暴模式单店铺月保守利润产出在3000-10000+
实测精细化模式玩法下,单店月利润保守数据在20000-30000+
5,所需资质:抖音小店开店需要营业执照(公司营业执照或者个体工商户执照)
目前公司类执照下证需要3-5天,但是需要对公且牵扯到税务做账问题。个体户执照当天就能搞定。建议使用个体。数据权重无差别,且能省钱。
6,关于人的问题:个人也好,团队也好,要确保我们课程作业的完成度,千万别转账之前踌躇满志,极度自信,感觉自己只要稍加操作便能日入过万,实际情况是转完帐听完课,拖拖拉拉也没有了报名前那份心,导致最后自己渐渐的放弃了。我希望你是真心想做,且能坚持做,能在毕业的时候让我夸你一句,你是个能弯下腰做事的人。
说完缺点咱们聊聊项目的优势:
1,现阶段精细化去做的话,一个人只能负责1-2家店铺,且爆单情况下一个店铺需要1-2人来处理客服和发货工作。纯粹的无货源玩法,只是跟之前不同的是,选品思路和运营方面出入很大。越到后期无货源的影响越薄弱,且根本用不到软件。店铺售后问题和客服问题可忽略
2,这个项目不吃太多人力,基本没有多余的花费,非常适合团队化批量运营, 且项目阳光,正规,合法,长期。如果你会直播,那更是锦上添花。
3,一个人操作的话,需要花点心思,兼职也可以操作。需要有资金能力和时间。
4,平台和政策比较友好,新平台流量红利,没有那么多的规则限制,非常适合跑马圈地,且平台新店铺成交扣点仅有1%。
5,抖音有做电商的能力和野心,不要怀疑。目前抖音小店玩法丰富多样,每个类目下面都有很多宝藏,我们自营团队在操作的过程中已经深挖了很多可操作的思路。
6,目前自营团队拥有多个类目供应链资源,且很多产品我们都已打爆,最高纪录抖音小店家居日用类目行业第9名,且供应链资源会下放给学员。
7,抖音小店依旧是我们团队今年的重点,且玩法技术依旧领先,我对自己把握机会的能力还是非常自信的,其次通过抖音小店可以切入到直播,切入到供应链。无论哪一头,都是赚钱的。
【醒醒团队–自营店铺数据展示】
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