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「技术分享」抖音小店无货源年终复盘,回头看才知道该怎么继续走

大家好,我是电商周周,
95后互联网创业者。

 

回头看是为了更平稳的走。所以今天带大家回头看我们和抖音小店无货源项目在今年的“羁绊”,为了不浪费大家的时间,会以我们做抖店无货源的经验技术分享为主。

谁都不想错过一个风口项目,毕竟错过就不知道还得等多久。

去年抖音小店冒出头的时候我们就注意到了这个电商圈的新苗子,可确实是因为这个项目太“新”,有那么点顾忌,而且当时入驻标准高,和抖音小店关联的抖音号需要满足账号粉丝大于等于30W才行,所以周周当时也一直在观望这个项目。

转机在于今年四月份,四月份我们开始上班,在团队的综合考量之下,决心采用无货源模式,入驻抖音小店。而且现在,抖音放宽入驻门槛,只需一个抖音号就能申请抖店。看到这里大家可能会有这说的都是什么废话的感觉,那就先给大家看一波我们自营店铺的数据吧:

 

这样的成绩可以说是整个抖音小店无货源项目的头部。当然,展现在这里的成绩一定是经过我挑选之后给大家看的,毕竟太高的也不太好展示不是?可以保证的是,当店铺稳定之后,单店保守月收入在3000-1W+,执行力到位,自然也会做出更好的成绩,而一家抖店无货源,5天左右出单,一般3周店铺出单就能成稳定的状态。

 

干货时间到:那周周是怎样做出这个成绩的?

其实做出这样的成绩离不开这个项目本身的优势,巧妇难为无米之炊,它要真是个石头,我也没有办法把它变成馒头啊。

我们采用无货源模式经营抖音小店,就是为了将无货源和抖音小店的优势结合,达到1+1>2的效果。

抖音小店的优势大家应该都知道的差不多了,在这里只简单的介绍,就是位于红利期、平台用户基数大、流量多且刚好在直播电商的风口上,直接能够半坡起步,即便这些优势说起来这么简单,整个电商圈内兼备的却堪堪就抖音小店一个

将无货源模式与抖音小店结合,在抖店已有的优势之上,省去我们进货的成本、降低囤货的风险,在抖音小店上,我们店铺的竞争实力被大大提高,这也极大降低了我们的后顾之忧。

 

除了这个项目本身的优势之外,我们的运营技巧当然更为重要,就像给你一个椰子,不用工具你能喝到椰汁?做这个项目,运营思路就是精细化。

都已经2020年了,利用粗暴式上货的技巧当然还能在概率上为你的店铺带去流量,但店铺想要长期出单,唯有走精细化运营道路。

每个平台都有自己的大数据算法,比如你在抖音上经常浏览美食视频,能往一划拉就是美食视频,是因为抖音根据你的浏览数据计算出你最感兴趣的内容,把它们推送给你的。

而且,试想你自己愿意在一家又有厨具又有马桶垫里的店铺买被罩床单吗?反正我是非常不乐意的。所以店铺的页面设计也非常重要,而精细化是其中的重头戏

精细化就要求抖店有一个主营类目,将店铺内产品砍成一个类目,打造小爆款群,保证店铺内每一个产品都有稳定的出单量,周周认为,这点不难,难的是怎么打造小爆款群。

 

毋庸置疑,这点和选品技巧离不开。

其实我说过很多次选品的技巧,那整合一下,其实就是要选择那些:价格合理、产品美观、新奇的实用的品,这类型产品转化率最高,最能刺激消费者消费。

再具体一下,比如选择厨具、家纺、母婴这些个类目,一般都不会出差错,

再举个例子吧,比如现在是冬天,北方的各位一定都会穿上自己的大袄,虽然服装类难做,但我们可以选择羽绒服湿巾啊。

 

那么抖店内有爆款之后就可以围绕着这个爆款进行同维度选品了

再再举个例子,比如你们店的茶色玻璃杯卖的不错,那你还可以在颜色上变化,选择白色的、蓝色的等等,还可以在花纹上变化,选择兔子的、长颈鹿的等等,用这样的方法打造小爆款群。

今天的分享到这里就结束啦,光看不练假把式,希望能帮助到看完的各位。

 

我是电商周周,从淘宝到闲鱼再到抖音小店,现专注于抖音小店无货源,了解更多相关信息,随时欢迎与我沟通,公众号;电商周周

 

感谢观看!

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