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八八浅谈一下抖音小店,抖音目前主流的变现方式

抖音每天以日用户5亿的活跃度占据着短视频的首位,抖音上面的流量巨大,有流量的地方就有商机,所以抖音势必会有自己的电商卖货平台,这个是毋庸置疑的。抖音上面的卖货平台也就是抖音小店,那么抖音小店到底是怎么样的一种玩法模式呢?

抖音小店是抖音官方的一个电商卖货平台,主要是通过短视频,文章,直播等的方式来实现卖货的,入驻抖音小店之后,你的店铺可以绑定今日头条,火山,西瓜等头条系的平台,而且可以直接在这些平台上面进行抖音小店上面的商品的成交。抖音小店上面的最主流的玩法是借助达人的力量来时实现卖货变现。

我们这边目前有80来家的店铺,做的是无货源的模式,无货源的模式也就是不需要前期的进货,囤积和发货,不需要美工,运营,客服等等人工的成本,当有人在你的店铺下单的时候直接找上家一件代发,所以无货源很好的规避了囤积货物的巨大的成本和风险。我们这边玩抖音小店的这样玩法:

主要是借助达人的力量来实现卖货的,我们借助软件采集全网的商品,然后合理加价优化,当然后借助软件上架商品到自己的店铺,我们小店的商品会被平台展示在精选联盟,精选联盟是供达人选品的,而且精选联盟上面的商品是没有排名前后的,所以每个商品被达人看到的机会是一样的,只要你的选品做的好,你的商品就会被达人主动选到,达人主动选择你的商品,然后主动给你的商品带货,达人赚取佣金,你赚取大部分的差价,实现双赢的合作。

我们这边店铺的一个出单的情况大致是这样的;

一个新店在3天左右的时间可出单,一个新店最多在3周左右的时间可达到一个稳定的状态,店铺稳定之后一个小店一天出单200单左右是很正常的数据,店店铺市场会出现爆单的情况,爆单的时候出单量就比较大了,一天千单,万单都是很常见的,而且只要把控的好,持续爆单是很正常的。

因为做的的是无货源的模式,没有货就可以 卖货,很好的回避了传统电商卖货囤积货物的风险。

我们都知道一个项目的红利期是很短暂的,像17年的时候做拼多多的商机确实是转到钱了,17年做拼多多的商家毕竟是第一批入驻拼多多的商家,是第一批吃螃蟹的人,2020年的抖音小店会是17年的是拼多多吗?从目前的趋势来看是必然的趋势。

我是电商八八!违心RL1060

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