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抖音小店无货源店群,新手小白0基础电商创业

大家好我是醒醒团队电商八八,全力冲刺到年底,这三个月有越来越多的粉丝前来咨询店群玩法,提问的问题也是各种各样。只是八八这两天发现,很多人都在纠结一个问题,那就是:为什么无货源店群加价卖的商品会有人买呢,买家为什么不去买那些便宜的,销量更高的商品呢?那么在今天,八八就针对这一个问题专门写一篇文章,来说说这个问题,也算是一个解疑答惑的干货文。为什么八八做无货源店群,单品利润30%~50%还能卖出去,并且可以做到日出百单。

一、千人千面概念每次老金在提出千人千面这个规则的时候,很多新手小白说,这不是淘宝的嘛,拼多多也有?其实,千人千面这只是一个词,一个概念,他和一千个人就有一千个哈姆雷特的含义是一模一样的。经常网购的人会发现,我们的首页和推荐页面所显示的商品都是我们喜欢和想买的。这就是千人千面,每个人的淘宝拼多多都是不相同的。

千人千面的算法非常简单,简单来说就是平台会对每一个人都制定一个不一样的抖音小店,独家定制。没有两个人的抖音小店首页产品是一模一样的,系统会根据你的日常消费习惯,搜索习惯,和地理位置等等超多的维度给你推送不同的产品,组合排列展现给你浏览。就拿知乎来说,如果你今天搜索观看了几篇体育领域的文章,那么接下来的一段时间,知乎大数据都会给你推荐体育相关的文章和回答。娱乐八卦,投资金融,文学常识等等都是如此。

我们在使用app时的一举一动都会变成数据传到云端服务器,你用的越久平台就会越懂你,就连你在拼多多买东西时付款的速度比平常快了几秒钟都会被记录,下一次你输入的非常慢,系统就会提示你验证身份。那么回到主题,我们做无货源店群,店铺中的商品也会根据用户的喜好分发给需要购买的客户,而同一款产品是不会推荐给同一个用户的,就像你不会再当下的自媒体时代看到两篇完全相同的文章。而只要我们的产品获得了展现,那么我们就有出单的可能性,按照平台均值2%的转化率,如果我们一天有100个访客数,那么就有两个订单,一天1000个访客数,那么就是20个订单,以此类推(无货源店群1000个访客数很容易)。从这里我们可以学习到一个知识点就是,一家店铺出单与否,最关键的因素不是价格,而是曝光率,也就是访客量。

二、多点开花,而不是死守一棵树要说无货源店群和传统电商最大的区别除了投资金额了,就是货源的数量了。关注老金的粉丝多多少少也了解不少无货源店群的优势了,那就是不需要刷单囤货推广,而是靠批量上新产品的 自然搜索流量来出单(不要无脑上货,一般上传到2000左右开始沉淀,然后筛选优化)。而传统电商却需要去砸钱刷单,开直通车,开钻展,以及参加各种各样的活动来为产品到来庞大的流量。这其中的原理就是,无货源店群 我们一家店铺里可能有几百件商品,甚至上千件商品,而且都是全网优质的货源,并且由于不是我们自己囤的货源,也就不需要去针对性的去进行推广,这几百上千 的 货源,我们只需要有10款,20款产品,能够依靠自然流量卖出去,那么这家店铺就达到了传统电商砸钱推广的效果。而传统电商都是自己的货源,而且最多只有10几种款式,上新的自然流量就那么点,除非产品的主图详情页,标题长尾词都优化 非常好可以达到破0,其他时候不刷单不推广是不存在的。并且是自己货真价实囤下的货源,不卖出去就会挤压在库房,那都是白花花的银子啊,不卖出去就砸在手里,那还能怎么办呢?

还是第一点所说的,想要产品卖出去,就必须获得曝光,在没有流量的情况下,没有商家会认为是自己的价格定高了,因为做过电商的人都发现,即使自己的产品价格非常之低,但是店铺的订单数还是一个大大的0,访客数点开一看,寥寥无几。所以,当你的店铺流量足够大时,你的产品价格已经不是重点了,就算你翻倍去卖,出单也是刷刷的,因为出单就是流量多少的问题,同时也是转化率高低的问题。只要你不是定价太过夸张,消费者都能接受。就像一个足球市场价一般都是几百块钱,你非要卖大几千,那即使给你再多的流量,你也卖不出去,而你要是只加了100左右的利润,和市场价格相差不多,那就会有人买,并且不少,因为在可接受范围之内。PS:记住一点:花钱的永远是老大,付费推广的产品,经过砸钱起来后,一天可以做到单品日出百单,千单,而这是无货源店群做不到的,像老金现在 单店只能做到日出百单,十家店铺才是日出千单,这也是为什么老金建议新手小白5~8家店铺起步的原因,多开多赚嘛,不用花钱推广了,就得多开几家店铺,通过多花点时间去创造更大的收益。

三、新移动电商快速成交的特点:碎片化时间我们在购物时,常常会说货比三家,在之前确实是这样的,但只要你细想一下你就发现,一般我们货比三家都是在购买贵重物品的时候,几块,几十块钱的东西,在当下的 这个时代,客户大多是不会 再去各个电商平台对比价格的,各个电商平台之间的用户大多也是不互通。甚至有的消费者,即使知道这款产品不是最便宜的,他也会选择购买,因为省心省时,毕竟自己的时间更重要,上了一天班,下班了还要回去做饭洗衣服,忙忙碌碌可能都8,9点了,躺下来只想休息一会,哪里还有心思一个一个去挑选。

为什么李佳琪现在这么火,因为一个15秒的短视频,他就帮助各位女性筛选出了好用好看的口红护肤化妆品,自己不需要去一个一个的找了,直接买买买就好了,肯本不会再去看看其他的产品有没有更好的,因为最恐怖的是,可能真的看了一个小时之后,发现还是这个最好,而这一个小时就是很实在的浪费了。另外,造成这一局面的还有我们上面提到过都千人千面算法,在之前我们搜索一款产品,不管是不是自己喜欢的 都会一股脑的显示出来,那么我们就会需要时间去对比,筛选。

而现在,我们搜索一款鞋子,比如老金喜欢运动鞋,那么出来的就都是运动鞋,就不会有一堆板鞋,篮球鞋,皮鞋之类的出来,让我去过滤。这会大大 的增快我的成交速度,也让我知道现在我所看到的就是我需要的,我不需要再去花时间对比了。文章写道这里结束了,这些全是八八一个字一个字的敲出来的 ,目的就是希望可以帮助到被这个标题困扰到新手小白们。写的可能不是很好,总觉得有很多想说的话,但是写出来就变成这个样子了,也是感谢你们能看到最后~按照惯例。

我是电商八八,长期分享电商创业干货。公众号  十点半的陪伴

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